What Makes 2018 HK Show Different? (Chinese)

虽然做为卖灯人的小编跟众多厂家感觉一样，灯展越来越冷清了；但是大会自己的官宣和各种业内媒体总结，仍然“激情高涨”。所以，小编也就实在憋不住要写几句话，表露下对这届香港秋灯展的些许感受。

先感受下大会官方报道的一些“热闹盛况”。

截完这2张图，小编要去多看几遍新闻联播疗下伤了。

不同于某些媒体的那些“正确的废话式”总结，小编的总结如下：

1. 感受最深：虽然大家对于“智能照明”的理解各式各样，但是“智能照明”真得越来越近了（请问，贵司做了啥准备或布局？）。如小编在今年法兰克福展的总结所说那样，那会去逛9-11号馆的电气电工摊位是，最深刻的印象就是做驱动都在扯智能，各种智能控制平台各显神通，那时就觉得“智能”离落地不远了。

· 没想到OEM巨无霸横店得邦搭载了基于Mesh的天猫精灵做国内市场；据说利达信深圳已投入巨款，且人家号称的是IoT！让小编想到那句话：让你灭亡的可能不是你内部的问题（因为你内部可能运营很好），打败你的也不是你看得见的同行或竞争对手，颠覆你的很可能是跨界者，那些跨界异业的"野蛮人"，人家根本不用你的逻辑搞事情！

当然有的人觉得调光调色就是智能，有的人觉得跟“Mesh”、"Zigbee"、"Lora"、"NB-IoT"等这些高大上的概念搭上关系就是智能，有的人觉得搭上自家控制系统或别家名头大的控制系统平台才是真"智能"，总而言之，咋说咋有理。小编还是更喜欢基于智能控制的"Human Centric Lighting"这个概念，其他都是手段，这个才是目的。

2. 经历了2015年底的风起，2016年法拉克福展的起势，紧接2016年光亚展各路大军的"一窝蜂势"展示，时至今日，线型灯玩家趋于稳定。

· 国内Trunk系统线型灯具鼻祖CoreShine，一路走来一直被抄袭，从未被超越，实属不易。

· Tricco是吸收借鉴基础上，一路走来，发展势头良好的trunk系统线型灯灯具供应商了。

·COLORS当属另一派别，型材线型灯具的杰出代表了。其品牌理念，加之与照明工业设计公司"锐设计"的深度合作，期待在品牌路上走得更远。

·型材线型灯的另一个后起之秀BlueVision，也是小编相当看好的厂家，原因很简单：品质扎实，DIY设计，易于安装。否则，米国ELITE也不会劳神费力抄袭之。

3. 无数次让小编陷入深思的问题：价格。很喜欢VIVO和OPPO背后大Boss段永平那个观点：所谓性价比，就是给自己的产品不行，找的借口（没见过苹果总是去卖弄自己的性价比）。 曾经跟一个客户介绍我们产品各种卖点，客户表示很好，但是，再好抵不过便宜三美金。展会上一个业内都认可的做得很不错的公司，说当初严格按照各户需求设计的灯，性能都满足，就是卖不动（好货当然不便宜）；然后，设计一个经济款，结果卖爆了！

思来想去，无非就是2个原因：首先，对方不是我们那个"对的客户"。这个问题好解决但也难，搞清楚谁是自己目标客户，然后，找出来，勾搭上；第二，暂时无解，从全球产业链看，我们就是处在才子郎咸平首提的U型微笑曲线的最低端，做为一个OEM厂，没有附加值可言没有议价空间可言，因此，唯有往价值链上段爬才是出路（传说中的OEM->ODM->OBM）。问题是？HOW???

4. 当然，恐怕让北美，尤其是大玩家最感兴趣的话题是，如何应对明年25%的税吧。小编见的某一线品牌以及二线三线品牌，甚至电源品牌Espen老板，都认为25%的税跑不了（Espen老板还认为特朗普中期选举必胜）。据传北美大玩家都在纷纷寻求中国大陆以外的供应链来应对25%的税，那么问题来了，我们都准备了啥？都准备好了吗？话说回来，小编还是觉得，特朗普加征剩下的2670亿美金产品的税，比提高现在产品税率至10%的可能性要大（别问我为啥，跟各路"砖家"一样，哥就是猜的）。

最后一点感受就是：大会主办方在机场搞个照明展就是个"坑"！坑参展商的钱，坑观展赏的时间和精力。Less is More! 希望我大深圳的亚洲第一大会展中心 + 深圳第二机场 + 当前机场的国际航班越来越多 = 接棒香港国际会展中心的地位！