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What Makes 2018 HK Show Different? (Chinese)

2018-12-25 09:54:22

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虽然做为卖灯人的小编跟众多厂家感觉一样,灯展越来越冷清了;但是大会自己的官宣和各种业内媒体总结,仍然“激情高涨”。所以,小编也就实在憋不住要写几句话,表露下对这届2018香港秋灯展的些许感受

虽然做为卖灯人的小编跟众多厂家感觉一样,灯展越来越冷清了;但是大会自己的官宣和各种业内媒体总结,仍然“激情高涨”。所以,小编也就实在憋不住要写几句话,表露下对这届香港秋灯展的些许感受。


先感受下大会官方报道的一些“热闹盛况”。

截完这2张图,小编要去多看几遍新闻联播疗下伤了。


不同于某些媒体的那些“正确的废话式”总结,小编的总结如下:

1. 感受最深:虽然大家对于“智能照明”的理解各式各样,但是“智能照明”真得越来越近了(请问,贵司做了啥准备或布局?)。如小编在今年法兰克福展的总结所说那样,那会去逛9-11号馆的电气电工摊位是,最深刻的印象就是做驱动都在扯智能,各种智能控制平台各显神通,那时就觉得“智能”离落地不远了。

· 没想到OEM巨无霸横店得邦搭载了基于Mesh的天猫精灵做国内市场;据说利达信深圳已投入巨款,且人家号称的是IoT!让小编想到那句话:让你灭亡的可能不是你内部的问题(因为你内部可能运营很好),打败你的也不是你看得见的同行或竞争对手,颠覆你的很可能是跨界者,那些跨界异业的"野蛮人",人家根本不用你的逻辑搞事情!


当然有的人觉得调光调色就是智能,有的人觉得跟“Mesh”、"Zigbee"、"Lora"、"NB-IoT"等这些高大上的概念搭上关系就是智能,有的人觉得搭上自家控制系统或别家名头大的控制系统平台才是真"智能",总而言之,咋说咋有理。小编还是更喜欢基于智能控制的"Human Centric Lighting"这个概念,其他都是手段,这个才是目的。


2. 经历了2015年底的风起,2016年法拉克福展的起势,紧接2016年光亚展各路大军的"一窝蜂势"展示,时至今日,线型灯玩家趋于稳定。

· 国内Trunk系统线型灯具鼻祖CoreShine,一路走来一直被抄袭,从未被超越,实属不易。

· Tricco是吸收借鉴基础上,一路走来,发展势头良好的trunk系统线型灯灯具供应商了。


·COLORS当属另一派别,型材线型灯具的杰出代表了。其品牌理念,加之与照明工业设计公司"锐设计"的深度合作,期待在品牌路上走得更远。


·型材线型灯的另一个后起之秀BlueVision,也是小编相当看好的厂家,原因很简单:品质扎实,DIY设计,易于安装。否则,米国ELITE也不会劳神费力抄袭之。


3. 无数次让小编陷入深思的问题:价格。很喜欢VIVO和OPPO背后大Boss段永平那个观点:所谓性价比,就是给自己的产品不行,找的借口(没见过苹果总是去卖弄自己的性价比)。 曾经跟一个客户介绍我们产品各种卖点,客户表示很好,但是,再好抵不过便宜三美金。展会上一个业内都认可的做得很不错的公司,说当初严格按照各户需求设计的灯,性能都满足,就是卖不动(好货当然不便宜);然后,设计一个经济款,结果卖爆了!

思来想去,无非就是2个原因:首先,对方不是我们那个"对的客户"。这个问题好解决但也难,搞清楚谁是自己目标客户,然后,找出来,勾搭上;第二,暂时无解,从全球产业链看,我们就是处在才子郎咸平首提的U型微笑曲线的最低端,做为一个OEM厂,没有附加值可言没有议价空间可言,因此,唯有往价值链上段爬才是出路(传说中的OEM->ODM->OBM)。问题是?HOW???


4. 当然,恐怕让北美,尤其是大玩家最感兴趣的话题是,如何应对明年25%的税吧。小编见的某一线品牌以及二线三线品牌,甚至电源品牌Espen老板,都认为25%的税跑不了(Espen老板还认为特朗普中期选举必胜)。据传北美大玩家都在纷纷寻求中国大陆以外的供应链来应对25%的税,那么问题来了,我们都准备了啥?都准备好了吗?话说回来,小编还是觉得,特朗普加征剩下的2670亿美金产品的税,比提高现在产品税率至10%的可能性要大(别问我为啥,跟各路"砖家"一样,哥就是猜的)。

最后一点感受就是:大会主办方在机场搞个照明展就是个"坑"!坑参展商的钱,坑观展赏的时间和精力。Less is More! 希望我大深圳的亚洲第一大会展中心 + 深圳第二机场 + 当前机场的国际航班越来越多 = 接棒香港国际会展中心的地位


Author: Roger Xu

From: https://mp.weixin.qq.com/s/jjC9f9aos43opGNWMZH4Tg
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